Marketing
Quale tariffa oraria chiedere da freelance?
Quanto chiedere all’ora per raggiungere il reddito netto desiderato, al netto di tasse, ferie e costi di attività.
Risposta rapida
La maggior parte dei freelance chiede troppo poco perché sceglie una cifra che "suona giusta" invece di ragionare al contrario dalla vita che vuole. La tariffa oraria giusta non è quella dei concorrenti — è quella che devi incassare su ogni ora fatturabile per coprire tasse, tempo non pagato e costi reali dell’attività, e arrivare comunque al netto obiettivo.
Tariffa oraria minima
38,87 €/h
- Tariffa giornaliera (8 ore)
- 310,93 €/giorno
- Fatturato lordo necessario
- 48.648,65 €
- Ore fatturabili all’anno
- 1316
Copre tasse, ferie e costi — non è margine di trattativa. Aggiungi il 15–25% per imprevisti, malattia e clienti in ritardo. Part-time: meno ore settimanali, stessa formula.
Come funziona
Il calcolatore qui sopra fa questo conto: obiettivo netto, aliquota, settimane di assenza, software e commercialista, diviso per le ore che puoi davvero vendere. Il risultato è un minimo, non un tetto — aggiungi il 15–25% per trattativa, mesi lenti e clienti in ritardo. Se fatturi a progetto, moltiplica la tariffa oraria per ore realistiche (stima sempre con margine). Un quaderno planner freelance aiuta a tracciare ore fatturabili vs amministrative, che è dove nascono gli errori di tariffa.
Domande frequenti
Devo chiedere la stessa tariffa oraria a tutti i clienti?+
Il minimo calcolato resta uguale; il prezzo sul preventivo può variare con scope, urgenza e valore consegnato. Lavori urgenti, progetti strategici e clienti che richiedono più riunioni giustificano tariffe effettive più alte. Non scendere mai sotto il minimo calcolato — lì stai sovvenzionando il business di qualcun altro col tuo tempo.
Quante ore fatturabili a settimana sono realistiche?+
I full-time indipendenti vendono spesso 25–32 ore su 40 — il resto è commerciale, email, contabilità e formazione. Chi fa part-time con un altro lavoro può fatturare 10–15 ore. Usa numeri onesti nel calcolatore; gonfiare le ore fatturabili fa sembrare la tariffa più bassa di quanto sia in realtà.
Tariffa giornaliera o oraria?+
La tariffa giornaliera funziona quando il cliente ti prenota a blocchi e vuoi meno fatture. Spesso è 6–8 ore fatturabili × tariffa oraria, a volte arrotondata per giornate in presenza con viaggio. Definisci sempre nel contratto cosa conta come "giornata".
Quale aliquota fiscale devo usare?+
Usa l’aliquota effettiva comprensiva di imposte e contributi — non solo lo scaglione nominale. In molti paesi i freelance si collocano tra il 25 e il 40% a seconda di reddito e detrazioni. In dubbio, chiedi al commercialista una percentuale effettiva e aggiungi un piccolo margine.
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