Marketing
Qual è il margine di profitto e il break-even?
Margine, ricarico e quante unità vendere per coprire i costi fissi (punto di pareggio).
Risposta rapida
Margine e break-even sono i due numeri che ogni venditore dovrebbe conoscere prima di scalare le ads o assumere. Il margine dice quanto di ogni vendita è davvero tuo dopo il costo prodotto; il break-even dice quante vendite servono ogni mese prima che i costi fissi (affitto, software, stipendi) siano coperti.
Margine di profitto
55,1 %
- Ricarico sul costo
- 122,7 %
- Profitto per unità
- 27,00 €
Il margine è profitto ÷ prezzo; il ricarico è profitto ÷ costo — non confonderli in listino. Il break-even ignora tasse e stagionalità: usalo come soglia minima, non come previsione.
Come funziona
Si confondono facilmente: il margine è profitto ÷ prezzo di vendita; il ricarico è profitto ÷ costo — un ricarico del 50% è solo un margine del 33%. Il calcolatore passa tra le due viste. Per il break-even, se il prezzo supera appena il costo variabile, serve un volume enorme — lì conviene sistemare il listino prima di comprare altro stock. Chi vende online spesso abbina questo a una bilancia per spedizioni per non sottostimare le spese postali nell’unit economics.
Domande frequenti
Qual è un buon margine di profitto per l’e-commerce?+
I brand DTC in salute puntano spesso al 50–70% di margine lordo sul prodotto (prima di ads e overhead). Dopo le ads, molti lavorano con il 10–20% di margine netto a scala. Se il margine lordo è sotto il 40%, sistema costi o prezzi prima di investire molto in traffico.
Costi fissi vs variabili — cosa va dove?+
I costi variabili crescono con ogni unità venduta: prodotto, imballo, etichetta spedizione, commissioni pagamento. I fissi restano simili che tu venda 10 o 1.000 pezzi: affitto, stipendi, abbonamenti software base, assicurazioni. Il break-even usa solo il costo variabile unitario; i fissi stanno sopra.
Le unità di pareggio sembrano impossibili — cosa faccio?+
O il margine di contribuzione per unità è troppo sottile (alza il prezzo o taglia i costi variabili), o i fissi sono troppo alti per questa linea. A volte la risposta è un altro prodotto con economics migliori, non più marketing su uno che perde.
Il break-even include le tasse?+
Questo calcolatore usa profitto ante imposte. Le tasse arrivano dopo il pareggio — prevedi un margine netto sopra il fatturato di pareggio per imposte sul reddito e IVA se non la scarichi separatamente.
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