Marketing
Come si calcola il ROAS dalla spesa ads?
Ritorno sulla spesa pubblicitaria e ROI percentuale.
Risposta rapida
ROAS = fatturato ÷ spesa ads. 4.200 € su 1.000 €: 4.200 ÷ 1.000 = 4,2×. ROI % = (ROAS − 1) × 100: 4,2× significa 320% di ROI sulla sola spesa ads.
ROAS
4,2×
- ROI
- 320 %
- Profitto lordo
- 3200,00 €
Come funziona
Il ROAS ignora i margini. ROAS 4× al 20% di margine è profittevole; al 15% può pareggiare dopo COGS. Sottrai costo merce e spedizione prima di dichiarare vincente una campagna — il ROAS medio dell'account può nascondere SKU in perdita.
Rivedi test creativi e offerte nelle call settimanali — una webcam full hd nitida aiuta a leggere le landing che condividi. Mappa le promo su un agenda planner settimanale così la spesa Q4 non insegue il ROAS dell'anno scorso alla cieca. Chi spinge su Meta trova utile un libro facebook ads quando attribuzione e bonifici non tornano.
Un ROAS alto non dimostra che sia stata la pubblicità a creare la vendita. Le campagne rivolte a chi ti conosce già — ricerca di marca, retargeting sui visitatori recenti, il pubblico del carrello abbandonato — si prendono il merito di acquisti che sarebbero in buona parte avvenuti comunque, ed è il motivo per cui quelle voci risultano sempre le migliori e per cui spegnerle raramente costa quello che il pannello lascia intendere. Il numero che risponde alla domanda vera è quello incrementale: fai un gruppo di controllo, oppure metti semplicemente in pausa un canale per una quindicina di giorni e guarda il fatturato totale invece di quello del canale. Se il totale non si muove, quel ROAS stava misurando l'attribuzione, non la domanda.
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Domande frequenti
ROAS di pareggio?+
ROAS pareggio = 1 ÷ margine. Con 25% di margine serve ROAS ≥ 4×. Includi costi variabili (commissioni, resi) nel margine — il 3% Shopify da solo sposta la soglia.
ROAS vs ROI?+
ROAS confronta fatturato e spesa ads. ROI confronta profitto netto e investimento totale (ads + creativi + tool + stipendio). Campagna a 5× ROAS può essere ROI negativo con margini sottili.
Ottimizzare per ROAS o conversioni?+
ROAS quando i prezzi variano; volume conversioni quando ogni vendita vale uguale. Account nuovi spesso servono volume conversioni per uscire dalla learning phase, poi bidding su valore.
Perché il ROAS piattaforma differisce dagli analytics?+
Finestre attribuzione, gap cross-device, rimborsi non sottratti, credito view-through. Fidati del conto in banca e LTV di cohort più delle dashboard — riconcilia settimanalmente con ordini UTM.
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