Marketing
Come si calcola il costo per acquisizione (CPA)?
Costo per acquisizione da spesa ads e conversioni — o il budget per il CPA obiettivo.
Risposta rapida
Il CPA — costo per acquisizione — è il numero che dice se il traffico a pagamento compra clienti in modo profittevole. È semplicemente spesa ads divisa conversioni, ma la definizione di "conversione" deve combaciare col business: una vendita, un lead qualificato o una registrazione valgono cifre diverse.
Costo per acquisizione (CPA)
25,00 €
- Per conversione
- 25,00 €
CPA = spesa ÷ conversioni. Confrontalo con il valore del cliente — se il CPA è circa la metà del margine per vendita, la campagna regge. Usa la stessa definizione di conversione della piattaforma ads.
Come funziona
Un CPA sano sta di solito ben sotto il profitto lordo per cliente, e idealmente sotto metà del lifetime value se puoi permetterti più acquisti per pareggiare. Il calcolatore qui sopra dà il CPA reale dai dati campagna, o il budget per un CPA obiettivo. Prima di scalare la spesa, confrontalo coi margini — un libro Google Ads o Meta Ads aiuta a strutturare i test, ma è questo calcolo che decide se quei test possono funzionare.
Domande frequenti
Qual è un buon CPA per Facebook o Google Ads?+
Non esiste un numero universale — dipende da scontrino medio e margine. Se vendi un prodotto da 80 € con 40 € di margine lordo, un CPA da 20 € lascia spazio; uno da 60 € probabilmente no. Confrontati con la tua unit economics, non con articoli generici del settore.
CPA vs CPC — qual è la differenza?+
Il CPC è costo per click; il CPA è costo per conversione. Puoi pagare 0,40 € a click ma 25 € ad acquisto se solo l’1,6% dei click converte. Ottimizza tutto il funnel — landing, offerta, checkout — non solo il prezzo del click.
Meglio ottimizzare per CPA o ROAS?+
Il ROAS è migliore quando gli scontrini variano molto — lega la spesa direttamente al fatturato. Il CPA è più pulito quando le conversioni hanno valore simile (lead, abbonamenti a prezzo fisso). Molte piattaforme permettono entrambi; scegli la metrica con cui giudichi il successo.
Perché il CPA della piattaforma differisce da questo calcolatore?+
Finestre di attribuzione, conversioni view-through, acquisti ritardati e doppi conteggi cambiano il CPA riportato dalla piattaforma. Usa questo calcolatore per controlli semplici spesa ÷ conversioni; concilia con CRM o backend del negozio per la verità.
In qualità di Affiliato Amazon ricevo un guadagno dagli acquisti idonei — per te il prezzo non cambia.